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无忧传媒:赢在后直播时期米博体育最新

2023-12-02行业资讯

  不是全民英雄,更没有顶流艺人身份加持,在受众日渐理性的时代,哪个抖音账号能在半年内从100+万粉丝一路飙升,成为7300多万粉丝的顶流账号?放眼直播全平台,我们看到他是@刘畊宏——2022年4月,刘畊宏火上热搜,其抖音账号创造了在40天时间里粉丝增长5000万的奇迹;“刘畊宏女孩”火爆出圈,跟着刘教练在家健身,迅速成为全网最时尚的事。

  同时,刘畊宏不仅创造了直播界的奇迹,还成为新晋流量密码,带火了包括抖音平台上一众健身博主,包括外部平台快手、B站及小红书上,健身博主们都受到影响开始转战直播,引发了全民健身的热潮。

  刘畊宏成为顶流,在直播、短视频、电商等领域耕耘6年的无忧传媒以及在视频行业躬耕20余年的公司创始人雷彬艺,也强势亮相在大众视野中,让大家认知到无忧传媒这家互联网型经纪公司的过人之处。

  与此同时,无忧传媒旗下还有广东夫妇(大狼狗郑建鹏&言真夫妇)、多余和毛毛姐、刘思瑶nice、金毛路虎、大掌柜夫妇等二十余个拥有千万粉丝的头部达人矩阵,目前无忧全约优质艺人超5000人,旗下签约主播达人矩阵超过9万人,头部达人在全网粉丝总量超过18亿……对此,业内曾用“网红千千万,无忧占一半”来总结无忧传媒的特色。

  带着好奇,《芭莎男士》进入无忧传媒杭州总部的新办公大楼,来解密“天时地利人和”的头部MCN机构是如何运作的。

  2015年底,因为看到了全民直播的机会,雷彬艺从YY直播离职回北京,于2016年4月创立了无忧传媒。目的很简单,他希望让主播们无忧的直播、无忧的挣钱、无忧的走红。同年6月,他决定入驻微博一直播,以娱乐直播为起点,开始了制造“网生红人”之路。

  创立第三个月,无忧传媒流水突破300万,实现了盈利,租了第一间办公室。2017年涉足淘宝直播,2018年进军抖音直播。“作为MCN机构,我们在抖音直播已经做到了头部。”雷彬艺告诉《芭莎男士》,目前无忧的直播、短视频、电商这三大业务板块都做到了头部,“娱乐直播是全网头部,短视频已经持续40个月居于抖音MCN机构榜首”。 “直播+短视频+电商”多元化的业务布局,金字塔结构培养机制形成的庞大主播和达人储备,多年来行业深耕形成的品牌效应,以及志趣相投、工作的管理团队,是构建无忧传媒护城河的基石。而这些,都成为雷彬艺带领3000多名员工继续下一城的坚实后盾。

  在某种意义上,雷彬艺当之无愧地被称为“刘畊宏背后的男人”。按照惯例,无忧传媒选择种子艺人会从颜值、情商、才艺、诉求、人品这五项进行评分。通常满足三项条件,就有机会签到选手池中进行培养。“刘畊宏在这五项中得分都很高。”雷彬艺细数刘畊宏的优势,“不仅本身形象好,自己是歌手、创作人,还是演员。特别在健身这件事上,他对健身的推广有执念,坚持了30年。他的家庭合睦,还是‘宠妻狂魔’,三个孩子也活泼可爱。”和刘畊宏相互了解之后,雷彬艺发现,双方在规划理念上也达到了一致,很快就决定合作。

  签下刘畊宏之后,雷彬艺开始为其量身定制,打造他的专属IP。“刘畊宏并不是一夜爆红的,在爆红之前,我们也在他身上进行了一段时间的探索。”包括从去年年底开始,刘畊宏试水了一段时间的家庭场景化“好物分享”以及抖音直播带货,3-4场直播的销售额一共有807.6万。但雷彬艺很快调整了策略,2月初,刘畊宏的直播间从带货转向跳操,首场健身直播观看人次达到24万。在一周5次的坚持下,刘畊宏的粉丝数和场观数据表现突出。“数据好,粉丝反馈不错,对刘畊宏的专业度很认可”,今年2-3月期间,刘畊宏账号粉丝日增长5-10万,3月底,刘畊宏的粉丝数量达到330万,直至迎来了4月的爆发期。

  在这个问题上,雷彬艺也没有给出标准答案,不可否认的是,这是一个双赢的局面。实际上,刘畊宏在携手无忧传媒之前,与多家MCN都有过短暂的合作,也在淘宝平台尝试过直播带货,但效果不尽如人意。

  而签约无忧传媒不久,全国各地疫情反复,恰逢冬奥会举办,全民健身热情被点燃,这为居家健身提供了条件;刘畊宏带着妻子vivi一起在直播间陪伴大家跳操,直播间的欢乐健身氛围让粉丝们感同身受;同时,无忧传媒幕后团队有策划、有节奏地推动,也加速了刘畊宏的火爆,最终达到了一个共赢的结果。

  “爆发真的是天时、地利、人和,缺一不可。”雷彬艺和无忧管理层复盘时感叹,有幸赶上了全民居家健身的大环境,打造了“天时”;同时刘畊宏为健身操做了具有破圈传播特性的设计,比如用了周杰伦节奏感十足、又有庞大受众基础的《本草纲目》做背景音乐;比如夫妻两人跳操时,风趣中带着温馨的互动……无忧传媒在内容营销上的适时反应,更是加速了刘畊宏的出圈。“转折点就是羽绒服事件,”雷彬艺记得,在刘畊宏跳操的过程中,因为穿着清凉被平台误判违规后,团队在仓促之间拿起挂在一旁的羽绒服,递给了刘畊宏,就这样继续跳下去了,没想到这一事急从权的决定,会“无心插柳柳成荫”——反季节穿着羽绒服跳操的画面传遍全网之后,迅速引起热议,频频登上微博、抖音等主流平台热搜,并引起各大官媒广泛关注,刘畊宏随之涨粉百万。4月20日至5月30日期间,刘畊宏账号涨粉超5000万,突破7000万,在抖音平台所有明星中,粉丝量排名第一,从而成为抖音平台上的“新顶流”。

  同时,刘畊宏受到越来越多品牌方的青睐,还有很多粉丝在账号下留言:“感谢品牌方爸爸为我们交了私教费用。”此时,雷彬艺复盘刘畊宏成为现象级主播的过程,很大程度上,还是基于公司对他的准确定位。

  这也验证了无忧传媒自创建以来,雷彬艺摸索出的方是行之有效的。在运作网生红人方面,雷彬艺眼光独到,选中的种子选手大多取得了不俗的成绩。

  “多余和毛毛姐也是我一眼看中,签进来的。”谈到这段选人经历,雷彬艺说,第一次看到城里人和农村人蹦迪“好嗨哟”的视频时,就觉得毛毛姐很有趣。“我们的招募联系上他后,我第一时间要来他的微信,聊了一个多小时。”接触之后,雷彬艺觉得毛毛姐对视频有热情,对生活很有观察,还有很强的拍摄、编辑和剪辑的动手能力。隔天,就安排“多余和毛毛姐”飞到北京,“我当场就签下了他”。当时,“多余和毛毛姐”的粉丝已有60万+,签约之后,在无忧传媒的协助运作之下,“多余和毛毛姐”成为第一个全网现象级达人,其抖音账号粉丝达到3000万。从一位素人到现象级达人,无忧传媒基于“多余和毛毛姐”本身特色打造出的IP,树立了一个外表有特色、一口“贵普”、深度理解并表达女性用户的小镇青年形象。现在,“多余和毛毛姐”担起了多场千万级电商场的带货重任,将IP商业价值进一步放大。

  同时,雷彬艺还独树一帜地签下了多对具有特点的夫妇达人。“夫妻类达人可以扩展的外延更大,不仅可以拥有不同性别的粉丝,还能涉及情感、母婴等多领域。”他说,这也成为无忧传媒的一大亮点,目前无忧传媒旗下的夫妇达人主播,包括大狼狗郑建鹏&言真夫妇、大掌柜夫妇、凯诺梦露夫妇、泰国阿芳夫妇等。

  在下属的眼里,雷彬艺的用人独到不仅体现在挑选主播上,在挑选共事的伙伴方面也是如此——比如挖掘一名优秀记者的潜质,把他培养成为商务高手。同时也极具战略眼光,2016年“千播大战”中,他选择了类似于公会的机构,致力培养网生艺人。2021年,雷彬艺认为启动明星艺人战略新步伐的时机已到,“经过两年多的各种维度被动或主动参与后,明星艺人群体已经抛弃了对短视频和直播带货的偏见”,随后果断签下刘畊宏,并通过账号的矩阵运营保持了刘畊宏健身和健康生活方向的一致性,实现商业变现……

  一路走来,无忧传媒越过荆棘,踏歌前行。2016年4月,无忧传媒在北京注册成立时,正值“千播大战”,行业里平台很多,内容和主播运营的从业者却不多,雷彬艺放弃做平台而选择从做主播机构着手,“当时想法很简单,这事短期能挣钱,长期也具备成长和想象空间。”不过,当他拿商业计划书去找天使投资人时,却被告知“切入时间点太晚了”。没有天使投资,雷彬艺也没有过多纠结,自己拿钱出来做这件事,“我不喜欢把时间花在不值得的事情上,”他说。与其把时间和精力花在找投资人的钱,还不如自己行动起来。

  雷彬艺认为,如果创业方向没有问题,就撸起袖子大胆去干。“这么多年下来,我们走的路,基本上都符合我当时的计划书中设想的。”2016年6月,雷彬艺第一时间入驻微博一直播,9月,无忧传媒首次实现盈利。在淘宝直播尚在“襁褓”之中的2017年,雷彬艺看到直播电商的业态萌芽,尝试在淘宝直播上孵化主播。在微博、美拍及小咖秀里孵化短视频账号和达人。但是2018年初,他感受到抖音的崛起,多名达人在抖音快速涨粉百万,尤其是在9月,抖音星图平台开通后,雷彬艺决定All in抖音。当时有人对无忧能做好短视频达人是存疑的,无忧传媒早期是以娱乐直播起家,擅招募、会运营、懂主播是其优势。无忧传媒的核心,就是围绕“人的IP”去系统性的签约、孵化、提升和商业化网生红人,让他们获得可持续的发展,而这正是抖音平台所需要的。

  事实证明,雷彬艺这步棋走对了。但其背后,却是他舍得放弃微博一直播和淘宝直播这块已经做了两年的蛋糕。“舍得既得利益,敢于自我”通常都是有大格局视野的人所具备的气度,如果能迈过这道坎,之后的发展都不错。

  这也包括现在的抖音带货王——广东夫妇。这对外貌出众、性格活跃的夫妻组合,抖音名“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”,郑建鹏和言真(冼燕坚),一个是在香港接受过艺人培训的潮汕人,一个是广州原住民,模特出身,两个人都有表演功底。他们的走红依靠广东特色——“包租公婆”的设定,内容呈现多以“包租公婆”日常生活为主,风格搞笑。在发展新媒体业务之前,他们在线下已经有较好的商演收益。迈出这一步,则意味着他们主要精力要集中在新媒体内容,舍弃相对稳定的线下收益。

  为此,郑建鹏刚签约不到三个月,就一度萌生了解约的想法,和雷彬艺约见面聊。“那天我出差广州,忙到很晚回到酒店,他一直在等我,说想解约。”雷彬艺很理解他的切实感受,但还是谈到了短视频对直播未来趋势的影响,和自己的规划,最终说服了他留下来和无忧传媒一起倾情投入。为了保持内容的高质量,夫妻俩和团队常常工作到凌晨,长期保持日更两条的频次。2020年3月,广东夫妇账号粉丝突破3000万,成为抖音头部达人。信任和彼此成就都是相互的,后面,广东夫妇会在合约还远没到期时,来主动找公司提前续约。

  “直播其实很辛苦,对他们而言,又是一次取舍的问题。”好在经历了上一次取舍,郑建鹏夫妻还是迈出了这一步——为了投入更多精力做直播电商,他们举家从广州迁到杭州,兼顾短视频内容创作和直播带货,夫妻俩每天都要工作到深夜,常常睡眠不足。好在成绩并不辜负他们的付出。2020年8月14日,广东夫妇直播带货不到4个小时破亿,成为抖音平台原生成长起来的首位单场GMV(商品交易总额)破亿达人。2021年1月8日带货销量再创新高,拿下超超3亿GMV,其中,单品GMV突破2.8亿。刷新了抖音直播间成交和单品成交额的双纪录。今年6.18期间,“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”继续夺得抖音带货主播榜第一,总订单数超600万单,GMV超6.1亿。

  这一实例,证明了无忧模式在抖音生态的成功。也是2017年以来,雷彬艺为无忧定下的核心战略——以“人的IP、内容IP和商品IP”后的又一次成功。

  2022年8月13日,无忧传媒浙江总部搬迁到位于萧山区杭州湾信息港,在当天的“无忧DAY开放日”上,超百名员工、主播及达人们和刘畊宏&ViVi一起跳操,为乔迁新地增添活力。尽管无忧传媒体量日渐增大,但雷彬艺很清醒,始终把自己定位于一个创业者。在他的办公桌正对面,挂着一幅题字“行胜于言”——他时刻提醒自己,在创业这条路上保持清醒,多做少说、亲力亲为才是不二法宝。“我认为,任何的运筹帷幄都是建立在把一件件事情做出来,并做到极致上。”雷彬艺认为,无忧传媒的使命也很朴素,就是在追梦的路上不饿肚子。他说:“我们希望无忧能帮助更多有才华的年轻人实现自我,助力中国新消费品牌快速崛起,走向世界。”

  “这是一个充满机会和前景的行业。”谈及从媒体转行,加入无忧传媒,冯帆归因于对行业赛道、创业伙伴的认同以及自身发展这三种要素。

  当下无疑是短视频时代。看好这一风口,雷彬艺在北京创办无忧传媒。曾是他老同事的冯帆离开媒体行业后,率先接到了雷彬艺伸出的橄榄枝。在冯帆看来,雷彬艺身上的务实、包容、靠谱这些性格品质,更会一一映射到这家创业公司的发展底色中,“综合考虑下,我选择加入无忧,共同创业。”

  但让冯帆有些意外的是,雷彬艺想让做内容出身的她负责无忧传媒的广告业务。实际上,内容、广告两者看似属性迥异,但由于深谙内容打造之道,内容人做广告,自有其优势所在。

  加入无忧不久后,冯帆凭借多年操盘内容的经验,快速熟悉了广告业务。负责商业化板块期间,冯帆较为满意的成绩,是在2019年天猫“双十一”抖音投放中创造的。其间,在她的牵头策划下,天猫使用了无忧音乐人创作的“买买买”BGM(背景音乐),刷爆了抖音平台,为天猫必选榜导流显著;这一战,为无忧的商业化路径提供了新思路,也将无忧传媒成功送入到阿里直采供应商库里。

  随着无忧传媒的不断发展壮大,冯帆又被委以重任,负责内容板块业务。对无忧传媒而言,人和内容是核心,两者密不可分。这一原则在对刘畊宏全网现象级IP 的打造上,足以得到体现。签下刘畊宏之前,冯帆作为内容负责人,在上海与刘畊宏进行过一次例行会谈。三个多小时的聊天结束后,冯帆更是断定,“刘畊宏是一座‘宝藏’,值得挖掘的内容和故事有很多很多。”在冯帆看来,刘畊宏是一个储备很深厚的人——健身教练、歌手、宠妻狂魔、懂教育爱孩子的爸爸……为了更全面地展现这些生活场景,她派出了团队,和刘畊宏一起生活,随时捕捉生活的点滴,形成内容对外输出。

  在签约初期,通过短视频内容的呈现,刘畊宏账号在一个月内涨粉100多万,同时确立了“毽子舞”等基础健身动作,为刘畊宏的爆红奠定了基础。刘畊宏爆火后,无忧对其运营的重心从打造爆款倾斜至IP长虹中。这之中,内容团队对热点的及时策划、对内容的稳定输出尤为重要。

  采访中,冯帆谈及了内容团队的运作流程。在做居家健身直播之前,账号主要的内容形式是“家庭vlog”。在做居家健身之后,内容团队迅速做了调整——编导团队密切关注账号的内容走向,在全平台高赞和高热评论里,提取粉丝关注的关键信息,根据粉丝反响做有针对性的内容策划,把内容创意输出的主战地放在直播间,同时把直播间优质出彩的内容生成短视频。更新频次便是在直播日当天两更,非直播日一更。同步配合营销加持,以达到效果最大化。在内容与营销相辅相承的运作过程中,团队逐渐摸索出了内外部共同发力的组合拳打法,也促进了内容更新与迭代的良性闭环的生成。

  冯帆说,经过对前期的复盘与对现阶段账号发展的讨论,综合研判后,无忧和刘畊宏团队一起确定了如今的发展方向,即以“矩阵”的方式打造刘畊宏IP,以丰富多样的内容输出,持续地吸引流量。

  @刘畊宏、@刘畊宏肥油咔咔掉……眼下,刘畊宏IP在抖音平台的矩阵账号正逐渐成型,在健身直播、短视频输出、商业转化中都取得了不错的效果。“下一步,我们会对这一IP在视频号、快手等多平台进行矩阵搭建。”而这也正是无忧传媒所擅长的——打造单一IP的多账号,以及单一IP的多平台同步发展。

  在今后的内容创作方面,内容团队仍然会坚持一个中心:即传播健康生活方式理念。同步发散到运动康复、塑形美体、肌肉进阶、家居美学、护肤美妆、萌宠等各个领域,以促成IP矩阵多元化发展。

  “在账号的转型和长效发展上,我们通过这些年的尝试、探索与提升,形成了一套独特的‘无忧方’。”冯帆说,在“无忧方”的总体框架之下,公司还会根据不同达人主播的定位、风格,进行定制化打造路径的探索。

  有趣、有用、有性格、有价值观,冯帆坦言这是无忧传媒为达人生产内容时遵循的“四有”原则。与此同时,她也强调,内容本身的社会属性、大众文化的生活背景等外因无不影响着传播的效果,“爆款和顶流的诞生,从来不是单一因素决定的结果,而是要有‘天时、地利、人和’。我们能做的,就是找到机会,审时以度势,厚积而薄发。”

  而不论对于冯帆,还是无忧传媒旗下的众多主播达人来说,勇于转型迎接挑战,也就会迎来蜕变之后的成功。

  早在2012年,还在深圳广电的刘甜与雷彬艺,在伦敦奥运会期间共同做成一件大事——促成深圳卫视和凤凰网史无前例的台网联动米博体育最新。通过这次合作,两个人也结下了深厚的友谊。

  此后十年,刘甜看着雷彬艺从凤凰离职,南下广州,又看着他重回北京,创建无忧传媒。作为朋友,他俩每年总会见上几面,彼此支持并关注着对方的成长。

  2020年,无忧把直播总部落到杭州,刘甜又去看老朋友,“杭州无论对于新媒体、还是互联网电商,都是一块非常好的土壤。”和雷彬艺做了几次深度交流后,刘甜在2021年9月选择加盟了无忧传媒。

  刘甜一直很欣赏雷彬艺的创业精神,认为两人在行事方式上“很多地方很像”。除了都是工作狂,还有极强的目标感和坚韧的进取心。“2016年,无忧传媒刚创立的时候,我就听老雷给我讲直播、短视频和电商,并立志都做到行业领先。几年下来,不仅全都做到了,还形成了无忧传媒强大的闭环竞争力——能坚持做成非常不易,而这依靠的是雷总独到的战略魄力。”

  加入无忧传媒之后,刘甜分管集团品牌市场、公共关系及商业化等几块业务,同时担任公司首席战略官。“所谓战略,最终靠的都是业务突破。只有将业务做到足够强大,才有可能去形成有价值的战略。”刘甜直言,自己最重要的目标,是帮公司把战略更快更好地落地。

  十多年的电视台工作背景,加上此前的一份创业经历,让刘甜关注到视频化的趋势。“进入到社交媒体2.0阶段,视频变成了最关键的语言,而无忧的底层基因和业务强项就是视频。作为一家互联网+经纪公司,我们正在用视频的力量,塑造出一个个独具价值的人,比如上半年爆火的刘畊宏。”

  为了做好“人的IP”,刘甜还搭建起一支特别能战斗的市场团队。“无论是将红人向艺人培养的需求,还是为了更好的赋能流量,我们都要更懂市场。”他说,一些专业市场人才的加入,也在上半年刘畊宏现象级打造中起到了关键作用。

  未来,无忧传媒还加大市场拓展,并深度布局了综艺和影视。除了为公司达人创造更多创作和表演的机会,也在商业化上有了更多的探索。“2022年会逐步落地一些规划,包括我们第四届‘无忧之夜’、刘畊宏跳操演唱会、抖综抖剧项目等等,都有不少客户愿意合作。”在商业化不断拓展的同时,刘甜和团队紧紧围绕抖音、快手、小红书、视频号等核心阵地,在社交媒体场景下不断破局,做整合营销米博体育注册,做线上全案,一直在做更有价值的事。

  从深圳到杭州,从电视台到MCN机构,从传统媒体到新媒体平台,对刘甜来说,这次双向奔赴的创业之旅,伴随无忧传媒快速持续发展的过程,同样期待着一个完美的盛放。

  如果没有进入无忧传媒,此时的张迪然可能还是美妆赛道上的一个创业者。2018年底,她已经做好了创业准备,机缘巧合之下认识了雷彬艺。恰好雷彬艺有意增加美妆垂类,而张迪然在美妆领域多年的经验,引起了雷彬艺的兴趣。“我们聊了三次,雷总就邀请我来无忧传媒了。”实际上,经过权衡之后,张迪然就已经被无忧传媒“无论在哪个板块都能做到头部”的优势所吸引,之所以决定加盟到无忧传媒,其实相当于“到一个平台进行内部创业。”

  各大平台动辄千万GMV的一场直播带货,实现起来却并不简单。对张迪然来说,策划一场这样的直播,不亚于一次大考。“一般大场,是需要提前一个月左右时间准备的,整体策划包括人、货、场三端。”她说,仅货品一端,一场直播希望达成的销售GMV目标,需要考量匹配多少货品,货品间的搭配,单一货品本身的生命周期,以及它可以支持本场直播多少KPI……“这些都需要进行提前预估。”而在选择由谁来直播时,也需要进行精准匹配,“一般我们会看明星的粉丝画像和产品的匹配度,也会考量明星的专业度。”提前策划还包括和品牌方的直播策略探讨,用什么样的直播展现方式,达到吸引用户停留的目的;如何不断打爆单品,获取平台奖励流量;用什么样的货品,快速实现密集成交……这些都是需要提前准备的。

  而这些筹备都是基础工作,作为操盘手,张迪然的很多时间都用于研究人、货、场的匹配,同时学习其他优秀主播的直播特点;还要研究平台分发机制、流量规律……毕竟,只有掌握流量密码的操盘手,才能有持续不断打破记录的可能。

  实际上,在去年的“抖音年货节”,张迪然就操作了一次刘畊宏的带货直播——“带大家逛一逛刘畊宏的新家”,通过在刘畊宏的家里设置场景,把选好的50多个货品融入进去。“最后,销售成绩匹配他当时130多万的粉丝量,形式很新颖,用户很喜欢,我觉得还算不错,”她回忆道。

  而最近打的一场硬仗,张迪然说是“天总”为新锐国货品牌Funny Elves所做的专场直播带货。之所以说这是一场“硬仗”,“因为‘天总’是娱乐直播转电商,用户画像年龄偏小,相对来讲,客单较低,这意味着需要更多的场观,拉高单分钟效率,提升UV(访客量)价值。”

  “目前,我们正在筹备‘921好物节’,这是抖音平台首次推出自己的电商节。”对于张迪然和整个电商事业部来说,这无疑是一场很重要的大考,对此,她感觉“有些紧张,但尚在帷幄中。”这个做事雷厉风行的成都女孩,性格和她的外表一样,又酷又飒。

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